快速消费品行业研究

　　

企业面临的营销问题

面对竞争激烈的市场环境，企业如何保持业务增长率，成为企业的当务之急。

业务的增长可以来自于现有产品的深耕，新产品的突破，品牌力的提升。

管理者在面对营销决策时，总会面对各种各样的问题，市场机会有多大，值不值得投入？目标人群在哪里？未满足的潜在需求有哪些？消费者如何看待我的新产品雏形？在没大规模生产之前，如何改进可以提升新产品的成功率？为了企业长远的发展，如何塑造品牌价值？

谁来回答这些问题？过去的经验可以回答，但走老路，到不了新地方。

 

你需要更科学的决策

从品类的角度看产品，满足消费者相同需求的产品组成了品类，从品类角度看产品，才是客观的，回顾品类发展历史、市场细分维度的变化、细分市场的变化，在变化中看发展。

从消费者的角度看竞争，找到消费者在购买决策漏斗中每一阶段的关键影响因素，哪些信息促成了转化，哪些阻碍了转化。哪些改进一点点就可以带来更大的收益。

从需求角度找定位，找到促使品类购买的关键利益点，目标人群对现有品牌的认知，现有品牌的购买驱动，目标人群的个性与风格，与品牌相关的价值观，结合以上，识别品牌的定位。