辽宁家庭信息化市场调研报告(三)
家庭信息化认知及消费研究
1.目前使用的套餐
所有受访者中,近一半的消费者对于信息化停留在听过,但不太了解的层面上;
约有一成的消费者听过,一直关注家庭信息化,或熟悉,使用过相关产品;
与年龄交叉分析发现,25岁至50岁的群体听说的比例相对较高。
近七成的消费者认为目前家庭信息化处于初步应用的阶段;
在家庭信息化方面,消费者更想解决居家便利方面的需求。
2.家庭信息化发展条件&适合的企业类型
消费者认为家庭信息化的发展主要基于价格、功能等进一步的平民化,亲民化;
消费者认为,智能设备类企业(如小米、华为)更适合开展家庭信息化服务,其次是电商类企业。
3.目前拥有的家庭信息化产品
平均来看,每位消费者家中约有11件家庭信息化产品;
笔记本电脑、平板电脑、智能小家电、智能大家电的拥有率较高。
4.未来想要购买的信息化产品
家庭信息化方面,基础的千兆光纤入户,全屋千兆WIFI覆盖的需求最高;
消费者对于家电用品类,安防监控类的需求较高,未来三年内会购买相关品类的产品。
5.家庭信息化产品的消费行为
超过八成的消费者未来可能或一定会购买家庭智能化的产品或服务,表明这项服务有市场需求;
越年轻的群体对于家庭信息化产品的接受度较高,选择一定会或可能会的比例更高。
6.智能产品价格接受度
智能产品比非智能产品贵30%以下更能被消费者接受;
31-50岁群体对价格更敏感,接受的智能产品溢价率低。
7.信息化产品购买过程
购买家庭信息化产品前,消费者通过产品品牌知名度、看测评攻略来选择产品;
购买途径方面,消费者更倾向于在网上购买,或者是在实体店体验后网上购买;
京东、天猫、淘宝是消费者最青睐的购买家庭信息化产品的平台。
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8.购买过程的顾虑
购买家庭信息化产品时,消费者主要担心产品众多,对比选择费时费力;智能产品的质量或技术不完善;担心多花钱;
安装和售后方面,担心售后人员多收费,担心预约售后安装人员流程麻烦,等待时间长。
9.家庭信息化顾问
超过一半的消费者可以考虑尝试“家庭信息化顾问”服务,超过三成的消费者很愿意尝试”家庭信息化顾问“,可见此项服务有一定市场需求;
30-50岁的群体很愿意尝试的比例相对较高。
10.信息渠道
选择“家庭信息化顾问”时,消费者主要考虑“家庭信息化顾问”的品牌知名度,相关产品领域的专业性;
消费者更愿意从短视频平台了解“家庭信息化顾问的相关信息”,其次是从淘宝、天猫,京东,拼多多等电商平台了解该项服务的信息。
11.调研小结
(1)家庭信息化认知
所有受访者中,近一半的消费者对于家庭信息化停留在听过,但不太了解的层面上,仅有一成的消费者认为自己关注并熟悉家庭信息化;
近七成的消费者认为目前家庭信息化处于初步应用的阶段;在家庭信息化方面,消费者更想解决居家便利方面的需求;
消费者认为智能设备类企业(如小米、华为),其次是电商类企业更适合开展家庭信息化服务。
(2)消费者消费行为
平均来看,每位消费者家中约有11.4件家庭信息化产品,笔记本电脑、平板电脑、智能小家电、智能大家电的拥有率较高;
未来家庭信息化方面,基础的千兆光纤入户,全屋千兆WIFI覆盖的需求最高,消费者对于家电用品类,安防监控类的需求较高,未来三年内会购买相关品类的产品;
购买家庭信息化产品前,消费者通过产品品牌知名度、看测评攻略来选择产品;
购买途径方面,消费者更倾向于在网上购买,京东、天猫、淘宝是消费者最青睐的购买家庭信息化产品的平台;
购买家庭信息化产品时,消费者主要担心产品众多,对比选择费时费力;智能产品的质量或技术不完善;担心多花钱;
安装和售后方面,担心售后人员多收费,担心预约售后安装人员流程麻烦,等待时间长。
(3)家庭信息化顾问的需求
超过三成的消费者很愿意尝试”家庭信息化顾问“。52.6%的消费者可以考虑尝试“家庭信息化顾问”服务;
考虑选择“家庭信息化顾问”时,消费者主要考虑其品牌知名度,相关产品领域的专业性。
(4)信息渠道
消费者更愿意从短视频平台、淘宝、天猫,京东,拼多多等电商平台了解”家庭信息化顾问”的信息。
12.结论建议
(1)行业发展
虽然中国智能家居市场已经历经了几年的发展,但仍远未实现普及;
仍有大量用户不了解智能家居,并且不乏潜在消费者出于对复杂设置的担忧而止步不前;
因此不仅需要厂商从产品端精简操作步骤,更需要对服务进行升级,提升一线工作人员的专业性以提升触达质量;“家庭信息化顾问”是厂商的渠道升级,“家庭信息化顾问”能够与厂商开展线下渠道合作、加强演示说明、降低用户学习成本、加快用户教育进程。
(2)市场阶段
家庭信息化正处于初步应用阶段,同时,家庭信息化产品的市场规模激增,表明该行业处于成长期;
在行业成长期,产品市场需求急剧膨胀,行业内的企业数量逐渐增长,行业在经济结构中的地位得到提高,对企业来说,此时是进入该行业的理想时机;
此时也是推出”家庭信息化顾问”服务的最好时机。
(3)家庭信息化服务切入
消费者未来要购买的家庭信息化产品或服务主要是千兆WIFI,安防监测类和家电用品类;
消费者在购买家庭信息化产品时担心挑选费时费力,担心多花钱,担心售后安装调试问题;
未来可以主要从以上几个品类推出“家庭信息化顾问”服务,让消费者了解服务内容,针对消费者的顾虑做出解决方案,进一步推广“家庭信息化顾问”服务。
(4)未来推广建议-借势而为
家庭信息化业务,消费者认为智能设备类企业(小米、华为),电商类(淘宝、京东等)更适合开展此项目,也说明消费者更信任这类平台。
消费者购买家庭信息化产品,也更倾向于电商平台。
“家庭信息化顾问”需要借势而为,借助小米、华为的产品,借助京东、淘宝这样的电商平台,将更多的产品和服务信息传递给消费者。
(5)家庭信息化服务媒体推广建议
短视频平台是所有消费者关注度比较高的新媒体平台,可以在抖音、快手等短视频平台进行推广。
消费者购买家庭信息化产品主要选择电商平台,同时消费者也愿意在电商平台了解“家庭信息化”的信息,因此,可与电商平台合作,推广该业务。